Thị trường làm đẹp toàn cầu tiếp tục nóng lên với thương vụ đình đám: E.l.f. Beauty chính thức thâu tóm thương hiệu Rhode của Hailey Bieber với giá trị lên đến 1 tỷ USD. Đây được xem là một trong những thương vụ lớn nhất giữa các thương hiệu mỹ phẩm do người nổi tiếng sáng lập trong những năm gần đây.

Rhode – thương hiệu trẻ chinh phục Gen Z chỉ sau ba năm

Ra mắt vào năm 2022, Rhode nhanh chóng trở thành thương hiệu “được lòng” thế hệ Gen Z nhờ hình ảnh tối giản, công thức chăm sóc da hiệu quả và đặc biệt là sự gắn bó cá nhân của Hailey Bieber. Dù chỉ có 10 sản phẩm, thương hiệu vẫn ghi nhận doanh thu ròng 212 triệu USD trong năm tài chính vừa qua – một con số ấn tượng trong ngành mỹ phẩm.

Một số sản phẩm nổi bật làm nên tên tuổi của Rhode bao gồm Glazing Milk essence và Pocket Blush, thường xuyên trong tình trạng “cháy hàng” tại Mỹ. Mới đây, thương hiệu công bố sẽ mở rộng phân phối tại tất cả các cửa hàng Sephora ở Mỹ và Canada vào mùa Thu năm nay, tiếp theo là tại Anh vào cuối năm 2025.

Tầm nhìn chiến lược của E.l.f

E.l.f – được biết đến với các sản phẩm chất lượng cao nhưng giá cả phải chăng, đã duy trì tăng trưởng liên tục suốt 25 quý gần đây. Tuy nhiên, tốc độ này đang có dấu hiệu chững lại, và Rhode được xem là “bước đi chiến lược” giúp thương hiệu tiếp cận sâu hơn với nhóm khách hàng trẻ tuổi, đồng thời mở rộng hiện diện tại các kênh phân phối cao cấp như Sephora.

Trong buổi công bố thương vụ, CEO Tarang Amin chia sẻ:

“Chúng tôi không nhìn thấy Hailey chỉ là một người nổi tiếng. Cô ấy là một người sáng lập đầy tư duy, có bản năng tốt và thẩm mỹ rõ ràng, điều mà cộng đồng người tiêu dùng của cô ấy cực kỳ đồng cảm.”

Hailey Bieber vẫn giữ vai trò cốt lõi

Sau khi thương vụ hoàn tất, Hailey Bieber vẫn sẽ tiếp tục giữ các vai trò chủ chốt tại Rhode gồm: đồng sáng lập, giám đốc sáng tạo thương hiệu và trưởng bộ phận đổi mới sản phẩm. Ngoài ra, cô sẽ là cố vấn chiến lược cho E.l.f Beauty. Toàn bộ đội ngũ lãnh đạo hiện tại của Rhode, bao gồm CEO Nick Vlahos và hai nhà đồng sáng lập Lauren – Michael D. Ratner, cũng sẽ gia nhập E.l.f.

Thỏa thuận bao gồm 600 triệu USD tiền mặt và 200 triệu USD cổ phiếu. Ngoài ra, Rhode có thể nhận thêm 200 triệu USD nếu đạt được các chỉ số tăng trưởng trong ba năm tới.

Sức hút thực sự đến từ tính xác thực

Trong bối cảnh nhiều thương hiệu mỹ phẩm của người nổi tiếng dần mất đi sức hút, Rhode vẫn giữ được đà phát triển ổn định nhờ sự đầu tư bài bản và định hướng rõ ràng. Hailey Bieber không chỉ là gương mặt đại diện mà còn là người trực tiếp tham gia xây dựng sản phẩm và hình ảnh thương hiệu.

Cô từng hợp tác với các thương hiệu như Bareminerals và được xem là một trong những người khởi xướng trào lưu “donut glazed skin” và “latte makeup”. Các sản phẩm của Rhode như Peptide Lip Treatment hay phụ kiện như ốp điện thoại đựng son môi đều tạo nên cơn sốt trên mạng xã hội.

Một điểm cộng lớn khác là cộng đồng người hâm mộ trung thành và sẵn sàng “xếp hàng qua đêm” để tham dự sự kiện pop-up của Rhode tại Los Angeles – minh chứng cho việc thương hiệu không chỉ bán sản phẩm, mà còn bán một lối sống.

Bước đi mở rộng thị phần thông minh của E.l.f

Thương vụ với Rhode giúp E.l.f lần đầu tiên đưa thương hiệu của mình vào hệ thống Sephora tại Mỹ, Canada và Anh. Rhode cũng sẽ góp phần cải thiện biên lợi nhuận của tập đoàn với mức giá trung bình từ 18–38 USD, so với mức 6,50 USD của các sản phẩm cốt lõi của E.l.f.

Hơn hết, thương hiệu này giúp E.l.f củng cố vị trí với thế hệ Gen Z. Đây là nhóm người tiêu dùng có ảnh hưởng nhưng cũng đầy biến động trong giai đoạn chi tiêu thắt chặt.

Dù còn nhiều thách thức trong thị trường mỹ phẩm toàn cầu, thương vụ này cho thấy E.l.f đang tiếp tục chọn lọc đầu tư vào các thương hiệu có tiềm năng dài hạn. Với Hailey Bieber vẫn giữ vai trò điều hành và sáng tạo, Rhode được kỳ vọng sẽ tiếp tục tạo nên làn sóng mới trong ngành làm đẹp.